利欧股份回复深交所关注函,收购苏州梦嘉战略协同性显著
2018年9月28日 11:59

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未来,利欧股份也将充分发挥全产业链布局的独特优势,强化上市公司竞争实力,为更多客户提供包括策略、创意、媒介投放、流量管理的一站式服务,持续扩大市场份额,提升营收规模和盈利能力。

【证券网】9月27日晚间,利欧股份(股票代码:002131)发布公告,就此前收到深交所关于收购苏州梦嘉传媒(下称“苏州梦嘉”)事宜的多个问题的关注函进行了详细回复,也给近期市场上的诸多误读投下了一颗定心丸。根据公告,利欧股份收购苏州梦嘉透露出未来二者整合的战略方向和行业发展规则,业内人士指出新资产的引进是宏观环境下的明智之举,若收购成功将释放聚合红利,利欧股份正在走出关键一步。

在关注函回复中,利欧股份详细披露了苏州梦嘉的运营情况。

用户数量方面,苏州梦嘉运营的公众号分为两类:一类是自有类公众号,即公众号注册主体为苏州梦嘉及其各级子公司;另一类为代理类公众号,即苏州梦嘉通过与第三方公司

签订《微信公众号广告位包段合同》,由苏州梦嘉负责该类第三方账号的运营、推广、维护及广告业务。截止2018年8月31日,两类公众号的数量合计为4825个,累计发文606,048篇,活跃用户1433万人。根据侯斯特公布的行业平均数据,苏州梦嘉的活跃度、图文打开率、分享率均超行业均值。截止2018年8月底, 苏州梦嘉累计为2542个客户提供了互联网信息推广服务。

团队构建方面,截止2018年8月31日,苏州梦嘉员工人数736人,98%为大学以上学历,硕士及以上人员共 22 名,核心团队业务骨干的合作时间超过4年。 

用户群体方面,苏州梦嘉“精耕内容下沉增量用户”,实际上是指在运营微信公众号的企业中面向三四线及以下城市的增量用户群体提供满足其偏好的内容。这样形成了内容运营方面的“三大优势”:一是黏性用户积累。苏州梦嘉瞄准下沉市场用户,按照不同兴趣分类为用户提供细分化、精准化、聚合化阅读服务,满足个性化需求,积累了大量黏性用户;二是用户行为感知。基于苏州梦嘉用户覆盖面广、细分领域多、用户行为数据体量大等优势,通过大数据技术分析用户行为,可对不同人群的阅读行为、付费行为、点击行为、分享行为以及广告转化行为进行详细分析;三是内容分发能力。与传统APP和单一公众号相比,苏州梦嘉基于数据挖掘与推荐算法的公众号矩阵既具备聚合化的丰富内容,又具备强大的内容分发能力。苏州梦嘉自行开发的Moka/Media Resource Planning系统,能够对素材进行自动编排、广告混排,可实现分类精准推送,使得用户能够在海量的信息中得到精准的推送,减少筛选信息的成本,快速获取符合自己喜好的内容。

 

经营模式方面,苏州梦嘉主要通过腾讯社交广告、移动互联网推广、文学网站导流三种模式获取服务收入。苏州梦嘉的下游客户为广告中间商、广告主,包括品牌企业、广告代理公司、文学网站、腾讯社交广告平台等等。作为流量供应商,苏州梦嘉通过腾讯社交广告投放平台与广告主实现合作(包括底部及文中广告业务和互选广告业务);苏州梦嘉为广告主发布其推广文案、帮助文学网站进行付费阅读内容推广,文学网站根据苏州梦嘉引流用户的实际充值金额,与苏州梦嘉进行分成结算。

 

原创属性方面,由于苏州梦嘉所运营微信公众号文章的内容属于营销性质,因此无法对编辑创作类文章标注“原创”标识,同理,作为流量供应商,对于付费阅读平台作品节选类、广告主提供的广告文案及其他等内容,均由第三方阅读平台或广告主自身提供,并授权苏州梦嘉节选或转载,因此苏州梦嘉的许多内容无法申请添加“原创”标识。

 

值得注意的是,2017年度及2018年1至8月,苏州梦嘉营业收入分别约为1.95亿元、3.40亿元,毛利率超过90%。在这起收购中,外界将注意力放在2.8亿粉丝数目上,认为有重复计数的因素,而对于不同领域的自媒体而言,查重实则是伪命题,简单来说,一名用户重复关注多个自媒体,所贡献的流量价值并不需要去重。

 

鉴于此,有专家认为,随机抽取的苏州梦嘉经营的公众号热门文章的阅读率超过行业平均水平。大部分公众号有专业的编辑团队,内容主要集中于生活、娱乐、消费类资讯,为用户喜闻乐见、阅读频次较高的内容形式,用户粘性强,且较少涉及版权风险及原创内容的困扰,又避免了公众号大号对创作者个人的依赖。从纯商业的角度来看,苏州梦嘉是一个合适的收购标的。

 

未来,在保持当前业务稳健增长的基础上,苏州梦嘉将探寻更加精细化的运营模式。目前,苏州梦嘉持续开发并优化梦嘉MRP系统,将涵盖包括内容创作、用户获取、活动运营、变现对接等全模块并投入应用,该平台不仅大大提升了公众号内容编写和整理的效率,增强苏州梦嘉流量获取的能力,更与苏州梦嘉经营流程深度整合,提供各类数据报表和经营分析,为流量变现及公众号价值管理提供了大数据基础,提升经营决策的效率和效果。此外,苏州梦嘉将重点关注微信小程序、小游戏和电商等新型流量入口,以现有用户作为种子,借助资本的力量,大力推广新的小程序、小游戏,促进现有用户自传播和裂变,快速进入并且抢占这一流量市场。

 

未来,利欧股份也将充分发挥全产业链布局的独特优势,强化上市公司竞争实力,为更多客户提供包括策略、创意、媒介投放、流量管理的一站式服务,持续扩大市场份额,提升营收规模和盈利能力。利欧股份称,力争通过5-10年的努力发展成为全球领先的数字传播集团。

 

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