张近东万亿会盟 看大象之舞如何纵横捭阖
2017年12月21日 20:14

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互联网下半场竞争开始了,“三方逐鹿”格局初步显现。

【证券网】阿里巴巴收购高鑫零售、腾讯入股永辉超市超级物种、腾讯携京东入股唯品会的消息还未降温;这厢,在与阿里巴巴战略互投、200亿入股恒大后,苏宁张近东又在南京发布大开发战略,邀来万达王健林、融创中国孙宏斌、恒大夏海钧等占据地产圈半壁江山的大佬共赴50万亿战略会盟……

 

可以发现,在通过资本布局完成线下线上的场景对接后,阿里、腾讯、苏宁等基于各自在零售领域的不同定位和布局逻辑,开始在阵营内寻求盟友,大面积抢占零售场景、开展资源互换和战略协同。

种种迹象表明,互联网下半场竞争开始了,“三方逐鹿”格局初步显现。

 

跨界共享:万亿战略会盟

当年,阿里巴巴独步于电商之林时,腾讯选择巨资入股京东,震惊行业;随后阿里巴巴和苏宁联姻,再次改写零售业竞争格局;再到如今腾讯、京东、唯品会结盟,阿里、苏宁、恒大等结成统一战线……

曾几何时,互联网风口上的猪们飞起来了,又纷纷摔倒在地;不管是“1个亿”还是“10个亿”的互怼赌约都已随风而去;传统零售对阵互联网的“机关枪”并没有败下阵来,双方反而又开始握手言和。风儿一直喧嚣,零售业的江湖始终无法平静。

不管局外人看起来如何激烈,局中人更明白:站在新的十字路口,求同存异、互补共赢才是寻求创新发展、保持长效竞争力的不二法则。

在这其中,带领苏宁经历了“+互联网”和“互联网+”两个发展阶段的张近东更有体会。

毕竟,在2009年开始转型以后的很长一段时间里,苏宁都曾被视为互联网的被革命对象。当时互联网和实体几乎是两个完全对立的概念,“颠覆”和“取代”一度成为互联网主导的舆论主流声音。作为当时国内最大的商业连锁企业,拥有近千家线下门店的苏宁,要转型互联网,要线上线下融合发展,非议和质疑扑面而来。

多年以后,张近东选择与昔日的竞争对手阿里巴巴战略互投,与万达建立战略级生态合作伙伴关系,200亿入股恒大……从中,我们不难看出张近东的商业谋略:纵横零售业27年,面对巨大风险压力持续投入多年,逐步将先发优势变成领先优势,通过不断构建零售生态圈,将竞争对手变成休戚与共的合作者。

按照张近东的设想,在完成线上线下的深度融合后,苏宁开始在全国发力布局线下消费场景,通过与恒大、万达、融创等地产商合作,进行优势互补,将零售触角深入万亿家庭,抢占“人民美好生活”带来的消费升级的风口;而万达、恒大等地产商在向轻资产、多元化、精细化转型的过程中,也需要通过苏宁的智慧零售的技术解决方案取得更大的市场空间,并获得规模与效益的平衡。

无论是对恒大、万达还是融创都是从线下商业实体起家,并且在各自的行业内都掌握着领先的线下资源。而如何通过新技术、新模式、新业态来满足人民群众的美好生活,在当今的社会经济背景下,则成为苏宁、恒大、万达、融创等企业共同的、也是最大的机遇。

这场聚焦 50万亿消费升级的跨界战略会盟,或许将深刻改变中国零售未来20年的格局。

 

合纵连横:大象起舞时

历史的迷人之处在于,能在迷雾缭绕之中,探寻某种“可能性”。

当阿里巴巴投入上千亿元投资银泰商业、三江购物、高鑫零售等线下商业实体,腾讯、京东联合布局多元化消费场景,万达王健林立志10年发展1000家万达广场,苏宁宣布未来3年互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方……

一方面反映了在品质消费、体验消费时代,经过了互联网赋能的线下商业实体因为消费场景的多样性,将迎来新一轮价值重估;另一方面也体现出大型商业地产商手中握有的重资产在不断升值。而以苏宁为代表的、拥有线上线下双线资源的企业将在业内逐步主导新的零售竞争格局。

这背后的操盘手——张近东的开放格局则让苏宁又重新回到舞台中央,在完成新十年中的上半场转型布局后,开始全面转入下半场。是的,这头大象在完成产业布局、渠道建设、科技变革、组织再造后,舞步越来越轻盈了。

以200亿元战略投资恒大,通过苏宁易购上线恒大地产频道,零售产业与住房消费产业结合,在电商行业中属于首次跨界;入局汽车行业,打造线上线下一站式的汽车消费平台;通过收购原PPTV快速进入文创领域,以多样化赛事版权链接体育产业、上游品牌商和下游用户;由传统零售业跨界转型互联网零售……

近两年,其战略目标已指向智慧零售生态的全面落地:通过加大科技、物流等投入夯实内功、完善自身产业布局,扩大与消费者的触点以后,再与地产商、传统电商合作,重塑零售业态,通过将线上全品类与线下各类场景针对性的匹配,提供各类定制化的业态模式;并将苏宁智慧零售的技术解决方案打造成一个开源的系统,向行业全面开放共享,缔造实体商业数据化运营的命运共同体。

正如张近东所说,“以物理合作为开始,以化学效应为目标,通过一个结合点,撬起更广阔的未来”或许是苏宁打造智慧零售大生态圈的目的。

古老的零售行业车轮又要前进了。在这场战役中,谁能左右零售格局,值得期待。

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