通江资本:维密狂欢落幕,“她经济”正在引领消费升级
2017年12月8日 14:48

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未来在资本及产业的多重力量推动下,我国女性消费内容将更加完善,消费模式将更加全面,全新的市场增值空间或将率先在女性消费领域凸显。

【证券网】维密的狂欢是美国“女性经济”崛起的缩影,而近几年来维密越来越重视中国市场的拓展,也昭示着中国女性消费力量的崛起。女性享有越来越多的经济独立权和话语权,个性化需求逐渐凸显的大消费时代下,”她经济”的崛起将对消费市场带来哪些改变?

 

从维密秀看女性经济

55位顶级超模、价值千万的奢华内衣、被炒到35万的维秘秀门票,第一次来中国的维密秀成为近日最热的话题。21年来,凭借维秘天使、天价内衣和当红明星,维秘从一个纽约名不经传的内衣品牌变成时尚界的“春晚”,收视率破十几亿人次,维秘也成为了内衣界的传奇。维秘用强大的广告攻势和话题营销,让女性以穿着“维多利亚的秘密”内衣为时尚标志,也将其作为时尚女性吸引力的必要元素。

维密的狂欢是美国“女性经济”崛起的缩影,而近几年来维密越来越重视中国市场的拓展,也昭示着中国女性消费力量的崛起。据国家统计局数据显示,2016年我国20-44岁的女性约2.62亿,这一部分女性消费意愿强烈,且有足够的经济能力支撑其消费需求。而在消费领域,全国75%的家庭总消费由女性决策,50%的男性定位产品由女性购买。阿里数据显示,阿里在线电商销售额的70%由女性贡献,女性经济潮流正悄然来袭。

 

女性经济力量日趋扩增

随着女性经济地位、社会地位的不断提高,女性消费经济将有很大的挖掘空间。中国“女性经济”的崛起主要有两大驱动力:首先,中国社会环境平等对待男女地位,女性在经济上日益独立。2016年我国人均GDP迈过8000美元的拐点,诸多居民已然具备一定的消费能力。而女性群体爱分享、追潮流、相关领域厌从众的消费习惯,使其消费内容不断变化、扩展,成为消费市场的主力军。

其次,女性家庭地位上升,消费决策权更大。根据阿里研究院发布的《2016年女性财富管理研究报告》显示,过去三十年,女性平均收入增长63%。同时,有超过八成的家庭消费由女性做主。女性对家庭开支使用拥有强大的话语权:购买服饰、化妆品的话语权均为88%,购买家居用品话语权85%,休闲旅游84%,母婴产品69%。通江投资集团旗下通江资本相关领域负责人认为:“从消费产品看,女性消费涵盖美容、服装、旅游、健康等全方位内容;从消费模式看,女性消费包含体验化消费、情感化消费等诸多领域。伴随着女性消费力量的日益壮大,未来在以女性消费为主导的产业领域,或将出现诸多极具价值的投资标的。”

 

女性经济下的消费升级

如果仅仅是需求的增长,其产业的投资价值只能体现在市场份额的竞争中,并不具有长期性。女性消费之所以如此受到重视,与其对消费产业的反向推动力量有着密切的关系。

有专家表示消费者对商品附加价值的追求,促使产业进行改革升级,由此造就了当下消费升级的全新局面。女性消费者作为当下市场的突出力量,其消费行为与购买触点都在不断发生变化,这在一定程度上推动了消费产业向更加个性化、注重情感体验化的消费场景与消费内容发展。

例如在当下的市场中,千篇一律的商场模式对女性消费者的吸引力越来越弱,相关产业为进一步迎合女性消费者需求,正在不断改进消费场景,更加多元化、精细化的场景安排被逐步打造成形。在外观上,从线下购物环境的设计到橱窗展示,都在逐渐贴合女性的审美角度。在设施上,许多购物中心已然在女性洗手间、母婴室等基础设施上做的更人性化,进一步满足女性消费者的实际需求。

此外,消费内容上也有诸多提升空间。女性消费往往厌恶出现撞衫等情况,这在一定程度上体现出女性消费者拒绝同质化消费。以往相关产品的生产都是流水化作业,产品内容基本一致,因此未来相关产业可向更加个性化产品生产模式发展。例如定制化产品内容,后期可塑型产品模式,中低端限量产品等等,都可能会是未来女性消费领域的产业发展方向。目前,在服装类市场中正不断出现潮牌、设计师品牌等个性化内容产品,未来此类模式也有望在食品、化妆品等其他领域有进一步推广。

至于在消费品附加价值需求中,女性消费的引领作用尤其明显。女性喜欢被关爱、被理解,同时对于“懂我”的商业品牌具有极高的忠诚度,甚至主动成为传播者。因此,相关产业可主动与消费者建立情感联系,例如会员体系、售后维护等,并完善消费者档案,增加客户粘性,实现持续性的消费购买行为。此外,女性群体因强代入感和感性思维,更容易产生场景伴随性消费,相关产业可实时跟踪消费者之间流行话题、电影、电视剧等,以此丰富产品附加内容,以更高效率将女性消费者情感转移至相关产品上。

通江投资集团旗下通江资本相关领域负责人表示,以上几点内容作为女性消费的核心,将会是相关领域产业发展的主要方向。未来在资本及产业的多重力量推动下,我国女性消费内容将更加完善,消费模式将更加全面,全新的市场增值空间或将率先在女性消费领域凸显。

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